Регіональна парадигма ведення бізнесу | KPMG | UA

Регіональна парадигма ведення бізнесу: Сергій Попов виступив під час форуму «Розвиток ринку юридичних послуг в Україні»

Регіональна парадигма ведення бізнесу

23 лютого Сергій Попов, Партнер KPMG Law Ukraine, виступив під час XIV Щорічного юридичного форуму «Розвиток ринку юридичних послуг в Україні – 2018».

1000

За цією темою

Регіональна парадигма ведення бізнесу: Сергій Попов виступив під час Щорічного юридичного форуму «Розвиток ринку юридичних послуг в Україні – 2018»

23 лютого Сергій Попов, Партнер KPMG Law Ukraine, виступив під час XIV Щорічного юридичного форуму «Розвиток ринку юридичних послуг в Україні – 2018».

Сергій долучився до дискусії в рамках третьої сесії «Відносини майбутнього: географічний вимір». Модератор сесії Тетяна Гавриш, Керуючий партнер ILF, окреслила основні аспекти дискусії, зокрема, що саме визначає регіональний чи національний статус компанії – клієнтський портфель, географія офісів чи бізнес-модель; моделі масштабування – партнерство чи аутсорсинг, представництво чи власний незалежний офіс; критерії, за якими клієнт обирає юридичного радника.

Обговорюючи з колегами питання клієнтського портфеля, Сергій відзначив: «Компанія Великої четвірки веде свій бізнес в іншій парадигмі, ніж класичні юридичні фірми. Для нас пріоритетною є модель, коли для одного клієнта ми робимо багато проектів. За 2017 рік ми зробили приблизно 1500 проектів, з яких 250 регіональних, відповідно, 20% проектної роботи у нас припадає на регіони. Все робиться власними силами, ми не можемо дозволити собі передавати роботу на аутсорс або у субпідряд, оскільки це напряму може вплинути на наш бренд, тому з клієнтами працюють виключно співробітники компанії».

Крім того, Сергій Попов поділився досвідом роботи на харківському ринку: «Ми маємо досить успішні напрацювання у Харкові, минулого року навіть посилили нашу присутність представником компанії в регіоні. Звісно, він не був фронтлайнером, оскільки, як я вже зазначав, акцент у компанії робиться на командній роботі».

Поза увагою не залишилася і тема поколінь X та Y. Усі учасники панелі відзначили, що надають перевагу у співпраці досвідченим юристам. «Якщо ми з певних причин не можемо надати послугу клієнту, то точно не співпрацюватимемо з кимось із покоління Y. Наш партнер у роботі матиме значний досвід, добре розвинені soft skills та буде працівником компанії з таким же сильним брендом, як наш», - резюмував Сергій Попов.
 

KPMG у соцмережах

 

Запит про послуги KPMG

 

Відправити