Региональная парадигма ведения бизнеса | KPMG | UA
close
Share with your friends

Региональная парадигма ведения бизнеса: Сергей Попов выступил во время форума «Развитие рынка юридических услуг»

Региональная парадигма ведения бизнеса

23 февраля Сергей Попов, Партнер KPMG Law Ukraine, выступил во время Ежегодного юридического форума «Развитие рынка юридических услуг в Украине – 2018».

1000

По теме

Региональная парадигма ведения бизнеса: Сергей Попов выступил во время Ежегодного юридического форума «Развитие рынка юридических услуг в Украине – 2018»

23 февраля Сергей Попов, Партнер KPMG Law Ukraine, выступил во время Ежегодного юридического форума «Развитие рынка юридических услуг в Украине – 2018».

Сергей принял участие в дискуссии в рамках третьей сессии «Отношения будущего: географическое измерение». Модератор сессии Татьяна Гавриш, Управляющий партнер ILF, обозначила основные аспекты дискуссии, в частности, что именно определяет региональный или национальный статус компании - клиентский портфель, география офисов или бизнес-модель; модели масштабирования - партнерство или аутсорсинг, представительство или собственный независимый офис; критерии, по которым клиент выбирает юридического советника.

Обсуждая с коллегами вопросы клиентского портфеля, Сергей отметил: «Компания Большой четверки ведет свой бизнес в иной парадигме, чем классические юридические фирмы. Для нас приоритетной является модель, когда для одного клиента мы делаем много проектов. За 2017 год мы выполнили примерно 1500 проектов, из которых 250 - региональные, соответственно, 20% проектной работы у нас приходится на регионы. Все делается собственными силами, мы не можем позволить себе передавать работу на аутсорсинг или в субподряд, поскольку это напрямую может повлиять на наш бренд, поэтому с клиентами работают исключительно сотрудники компании».

Кроме того, Сергей Попов поделился опытом работы на харьковском рынке: «Мы имеем достаточно успешные наработки в Харькове, в прошлом году даже усилили наше присутствие представителем компании в регионе. Конечно, он не был фронтлайнером, поскольку, как я уже отмечал, акцент в компании делается на командной работе».

Не осталась без внимания и тема поколений X и Y. Все участники панели отметили, что предпочитают сотрудничать с опытными юристами. «Если мы по определенным причинам не можем предоставить услугу клиенту, то точно не будем сотрудничать с кем-то из поколения Y. Наш партнер в работе будет иметь значительный опыт, хорошо развитые soft skills и будет работником компании с таким же сильным брендом, как наш» - резюмировал Сергей Попов.
 

KPMG в социальных сетях

 

Запрос об услугах KPMG

 

Отправить