«Охота на инвестора»: статья для журнала «Нефть России» | KPMG | RU

«Охота на инвестора»: статья для журнала «Нефть России» (октябрь 2015, выпуск 10)

«Охота на инвестора»: статья для журнала «Нефть России»

Авторы статьи рассказывают об актуальной на сегодняшний день тенденции привлечения иностранных инвесторов российскими нефтеrазовыми предприятиями для совместной реализации проектов посредством продажи неконтрольных долей либо создания совместных предприятий.

1000

Партнер, руководитель практики по работе с компаниями нефтегазовой отрасли

КПМГ в России и СНГ

Связаться со мной

По теме

В настоящий момент компании, как правило, рассматривают варианты одновременного привлечения нескольких инвесторов, цели и задачи которых могут отличаться. Важно найти такого инвестора, который наравне с продавцом был бы заинтересован в полном раскрытии потенциала месторождения; для этого необходимо провести анализ потенциальных инвесторов по ряду критериев: соответствие стратегическим целям, финансовое состояние, интерес к инвестированию в Россию и т. д. На этапе первичного контакта основным документом, направляемым инвестору, является так называемый тизер, который помимо общего описания и основных технических характеристик актива должен содержать четкие ответы на два вопроса: с какой целью продается доля в месторождении и почему инвестору будет выгодно купить предлагаемую долю.

«Дальнейшие переговоры могут пойти по абсолютно непредсказуемому пути. Кто-то из инвесторов будет заинтересован исключительно в геологии, кому-то важно понимание экономики проекта, а кто-то будет рад самой возможности участия, –  рассуждают авторы. – Важно отметить, что, несмотря на многообразие вариантов дальнейшего общения, продавец должен продолжать рассказывать "свою" историю, развивая сильные стороны, обозначенные в тизере, и предоставляя надежные решения по управлению рисками проекта».

Связаться с нами