Case: Internationale online markt betreden |
close
Share with your friends

Case: Internationale online markt betreden

Case: Internationale online markt betreden

20 collega’s, zes landen, vier teams en één rapport

Internationale online markt betreden

De bankensector is internationaal volop in beweging. De periode van herstel is voorbij en het gaat weer goed, banken willen groeien en kijken over de landsgrenzen heen. Om groei te blijven realiseren, moet rekening gehouden worden met het in concurrentie toenemende landschap van onder andere Fintechs. Eén van de grootste Nederlandse banken vroeg het KPMG Strategy & Operations team om in acht weken tijd een aanbeveling te schrijven over het betreden van een buitenlandse markt.

Overzicht creëren

Doordat er weinig diversificatie van financiële producten in Nederland mogelijk is en Fintechs een toenemend marktaandeel innemen, gaan de grootbanken op zoek naar een alternatieve manier om hun funding op te halen. De huidige markt van onze opdrachtgever is met name gefocust op Nederland, maar biedt in een aantal andere landen ook rekeningen voor consumenten aan via uitsluitend digitale kanalen. Doordat zij daar in een korte periode een hoge groei konden realiseren, zijn zij op zoek naar een nieuw land om te betreden met online spaarrekeningen. KPMG creëerde overzicht door alle landen in de Eurozone in kaart te brengen op basis van een drietal categorieën en te scoren op 20 factoren.

Van analyse naar aanbeveling

Het Strategy & Operations team werkte aan een Eurozone scan, die werd opgeknipt in twee fasen. In de eerste fase analyseerden wij het marktpotentieel van alle 19 Eurozone landen op basis van een tiental algemene variabelen. Leuk om hier op te merken is dat Nederland koploper is op het gebied van online bankieren en in de algehele top 3 eindigt. Vervolgens stelden wij vanuit deze eerste analyse een shortlist op van de vier meest aantrekkelijke landen waar onze opdrachtgever nog niet actief is. Deze landen werden in de tweede fase gedetailleerder bekeken en waarvoor wij ons internationaal KPMG netwerk veelvuldig inschakelden voor land specifieke kennis. Gezien de korte periode waarin wij het rapport moesten opleveren, maakten wij samen met de opdrachtgever strategische keuzes in de onderwerpen welke verdiept moesten worden. De opdrachtgever was zeer tevreden met het resultaat en heeft KPMG gevraagd om ook het vervolg rapport op te stellen: de aanbeveling voor het bestuur met haalbaarheidsstudies.

20 collega’s, zes landen, vier teams en één rapport

Dit project vereiste een heldere communicatie, snelle aanpak en goede teamspirit om tot het uiteindelijke resultaat te komen. De uitdaging was om binnen de zeer korte tijdslijnen samen met de opdrachtgever en onze collega’s in het buitenland de benodigde informatie te verzamelen en om te vormen naar een heldere analyse met gedegen onderbouwing. Hierom was het van belang dat de meetings kort maar krachtig bleven en er vaak contact was met alle stakeholders om de vaart erin te houden. Uiteindelijk lever je dan ook gezamenlijk met veel trots een aanbevelingsrapport op waar een groep van ongeveer 20 mensen in zes landen keihard aan heeft gewerkt. 

Wil jij samen met ons team ook het verschil maken voor onze klanten? Bekijk dan de vacatures of neem voor meer informatie contact op met Joost Brunninkhuis, HR Recruitment.