내 생일과 유사한 가격에 끌리는 이유 | KPMG | KR

내 생일과 유사한 가격에 끌리는 이유

내 생일과 유사한 가격에 끌리는 이유

경영전략, 인사/조직, 마케팅 등 경영 전반 관한 세계 유수의 경영 저널을 요약 및 정리하여 제공해 드립니다.

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소비자가 제품이나 서비스를 구매할 때 여러 가지 요소가 구매에 중요한 요소로 작용합니다. 물론 소비자의 구매력과 제품의 경쟁력, 가격 등이 중요한 역할을 하지만 적잖은 마케팅 관련 연구에서 ‘암묵적 자기중심주의(Implicit Egotism)’가 소비자 구매 행동에 많은 영향을 미친다고 분석한 바 있습니다. 이 논문을 비롯한 마케팅 관련 문헌에서는 구매할 때 사람들이 일반적으로 자신을 긍정적으로 여긴다고 연구되고 있습니다.이와 같은 관점에서 소비자의 암묵적 자기중심주의는 소비자를 향한 맞춤 서비스를 고민하는 기업인에게 시사점을 줄 수 있습니다.

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