Sales & Sales Management Bootcamp | KPMG | GR

Sales & Sales Management Bootcamp

Για πρώτη φορά στην Ελλάδα, ο παγκόσμιος ηγέτης στην αποτελεσματική εκπαίδευση πωλητών και στην ανάπτυξη της διοίκησης των πωλήσεων Sandler Training

Ιανουαρίου 23, 2017 - Ιανουαρίου 24, 2017, 9:00PM - 5:00PM, EET

Για πρώτη φορά στην Ελλάδα, ο παγκόσμιος ηγέτης στην αποτελεσματική εκπαίδευση πωλητών και στην ανάπτυξη της διοίκησης των πωλήσεων Sandler Training, οργανώνει στις 23 και 24 Ιανουαρίου το “Sales & Sales Management Bootcamp”.  

Κατά τη διάρκεια της εκπαίδευσης, ο κορυφαίος ομιλητής και εκπαιδευτής Rob Fishman, θα παρουσιάσει δύο ενότητες που θα οδηγήσουν με σιγουριά τις εμπορικές σας δραστηριότητες στο επόμενο επίπεδο, και θα βελτιώσουν την διαδικασία πωλήσεων και την αποτελεσματικότητα των πωλητών στον οργανισμό σας.

Γιατί εσείς και η ομάδα σας πρέπει να συμμετέχετε;

  • για να αυξήσετε τις ευκαιρίες πώλησης για εσάς και την εταιρεία σας
  • για να μάθετε πώς να διοικείτε αποτελεσματικά την ομάδα πωλήσεων μέσα από δοκιμασμένες, αποδεδειγμένες και αποτελεσματικές μεθόδους
  • για να προσθέσετε νέες στρατηγικές όπως:
    o  καλύτερες και πιο στοχευμένες κλήσεις
    o  πωλήσεις μέσω του LinkedIn
    o  στρατηγικές μέσω δικτύωσης και συστάσεων
  • για να αποκτήσετε και να χρησιμοποιείτε τα μοναδικά εργαλεία του Enterprise Selling
    o  Pre-Call Plan
    o  Call Debrief
    o  K.A.R.E. Territory and Account Planning
  • για να ανακαλύψετε την ολοκληρωμένη διαδικασία πωλήσεων μέσα από το τρίγωνο της επιτυχίας στις πωλήσεις, και
  • για να υιοθετήσετε το πιο επιτυχημένο και αποτελεσματικό σύστημα πωλήσεων παγκοσμίως και να μάθετε αποτελεσματικές μεθόδους καθοδήγησης / sales coaching.

 

Όλοι οι συμμετέχοντες θα λάβουν πιστοποιητικό παρακολούθησης από το Sandler Training, μεγαλύτερο εκπαιδευτικό φορέα παγκοσμίως.

Επίσης, οι συμμετέχοντες θα έχουν τη δυνατότητα να συμπληρώσουν και να πάρουν δωρεάν το προσωπικό τους προφίλ συμπεριφορών πωλήσεων Extended DISC®, καθώς και μια πολύτιμη βιβλιοθήκη με sales, management και customer service tips σε ηλεκτρονική μορφή.

 

Δηλώστε συμμετοχή και ανακαλύψτε γιατί: 

  • το Franchise Business Review αξιολόγησε το Sandler Training ως #1 Business Services Franchise
  • το Entrepreneur έχει κατατάξει το Sandler #1 Training Franchise 13 φορές.
  • το TrainingIndustry.com και το Selling Power magazine ονομάζουν το Sandler κάθε χρόνο “Top Leadership & Top Sales Training Company”

 

Μέσα από περισσότερες από 450 χιλιάδες ώρες εκπαίδευσης ετησίως το Sandler έχει δημιουργήσει εκατομμύρια επιτυχημένες ιστορίες όπως των:

Greg Mack, UPS Business Unit Manager, Toshiba

“Before Sandler, our sales approach was pretty much haphazard. We had no real structure or process. Sandler helped us put processes in place and gave us a more structured approach to selling. Now it's in my DNA. Once you embrace the philosophy of Sandler, you can't turn it off when you go home."

Brian Frank, Vice President, Global Sales Operations, LinkedIn

"We never had a formalized sales training program or methodology at LinkedIn until we started working with Sandler. The short term impact of Sandler was to uplift the sales team.  With Sandler, it's primarily about the people and the amazing things they can really do to help you."

Roy Cook, Merrill Lynch

“When I was introduced to Sandler I didn’t think I had any problems. Sandler has a very logical, very cerebral approach to sales. I saw more than 20 percent growth in my business year-after-year. Some of that I attribute to the market, but a lot of it I attribute to the Sandler process, with me implementing it and working more efficiently.”

Kyle Hogue, Senior Sales Manager, TDIndustries

“Sandler helped us move from being a team of ‘farmers’ to a team of ‘hunters’ when it comes to developing new business. We’ve got scientific, methodical approach to selling alongside with tools to guide us step-by-step through every new business opportunity. In less than three years, the company’s sales conversion rates went from 5 percent to 50 percent”

Για περισσότερες πληροφορίες, επικοινωνήστε με την κα. Μαρία Καστρησίου στο τηλέφωνο 210 6062 254 ή στο email kpmginstitute@kpmg.gr

Σημείωση: Κατα την διάρκεια του σεμιναρίου θα υπάρχουν διερμηνείς.

Επαφές

Συνδεθείτε μαζί μας

 

Αίτηση για προσφορά

 

Υποβολή

Ατζέντα

Sales & Sales Management Bootcamp

23 & 24 Iανουαρίου 2017

 

1η Ημέρα - 23 Iανουαρίου 2017 Πωλήσεις
08:30 – 09:00  Εγγραφές - Καφές - Εισαγωγή
09:15 – 10:45 

• Γιατί να έχετε ένα σύστημα – Τι σημαίνει αποδοτικό και αποτελεσματικό σύστημα. 

• Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης – trusted advisor 

• Προκαταρτική συμφωνία – up front contract

10:45 – 11:15  Διάλειμμα Καφέ
11:15 – 13:00 

• Finding Real Reasons to do Business: Pain 

• Τα βήματα του προϋπολογισμού και της επένδυσης

• Διαδικασία λήψης αποφάσεων

• Εξασφαλίζοντας την πώληση

13:00 – 14:00  Γεύμα
14:00 – 15:15 

• Η θεωρεία του Dummy Curve 

• Οι τεχνικές των ερωτήσεων και της αντιστροφής ερωτήσεων. Η κατακλείδα των πωλητών. 

• Μετά την πώληση

• Sales Interaction Template

15:15 – 15:45  Διάλειμμα Καφέ
15:45 – 17:00 

• Prospecting Effectiveness

• Πωλήσεις αξιοποιώντας το LinkedΙn

• Συστάσεις και δικτύωση

  

 

2η Hμέρα - 24 Iανουαρίου 2017 Διοίκηση Πωλήσεων
08:30 – 09:00 Εγγραφές - Καφές - Εισαγωγή
09:00 – 09:30 Q&As από την 1η Ημέρα
09:15 – 10:30 Αποτελεσματικές Τεχνικές Coaching Πωλήσεων και Πωλητών
10:30 – 11:00 Διάλειμμα Καφέ
11:00 – 13:00

ΕΡΓΑΛΕΙΑ Sandler Enterprise Selling 

• Pre-Call Plan & Post-Call Debrief 

• KARE (Account Management Tool)

• Pursuit Navigator Tool

13:00 – 14:00 Γεύμα
14:00 – 15:30

• Goal Setting

• Common Sales Language

• Unique Sales Template

15:30 – 16:00 Διάλειμμα Καφέ
16:00 – 17:00

• Extended DISC profiles για πωλητές και πωλήσεις 

• Q&A

1η Ημέρα  Πωλήσεις
08:30 – 09:00  Εγγραφές - Καφές - Εισαγωγή
09:15 – 10:45 

• Γιατί να έχετε ένα σύστημα – Τι σημαίνει αποδοτικό και αποτελεσματικό σύστημα. 

• Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης – trusted advisor 

• Προκαταρτική συμφωνία – up front contract

10:45 – 11:15  Διάλειμμα Καφέ
11:15 – 13:00 

• Finding Real Reasons to do Business: Pain 

• Τα βήματα του προϋπολογισμού και της επένδυσης

• Διαδικασία λήψης αποφάσεων

• Εξασφαλίζοντας την πώληση

13:00 – 14:00  Γεύμα
14:00 – 15:15 

• Η θεωρεία του Dummy Curve 

• Οι τεχνικές των ερωτήσεων και της αντιστροφής ερωτήσεων. Η κατακλείδα των πωλητών. 

• Μετά την πώληση

• Sales Interaction Template

15:15 – 15:45  Διάλειμμα Καφέ
15:45 – 17:00 

• Prospecting Effectiveness

• Πωλήσεις αξιοποιώντας το LinkedΙn

• Συστάσεις και δικτύωση

Οδηγός

Ξενοδοχείο Domotel Kastri

Ελ. Βενιζέλου 154 & Ρωμυλίας

14671 
Αθήνα

Τηλ : + 30 210 35 07 100

Fax : + 30 210 35 07 121

kastri@domotel.gr

www.domotel.gr

Σχετικά αρχεία εκδήλωσης/συνεδρίου