Planmeca ottaa kaiken hyödyn megatrendeistä

Planmeca ottaa kaiken hyödyn megatrendeistä

Vahva tuotekehitys ja sinnikkyys vientimarkkinoilla nostivat hammashoitolaitteita valmistavan Planmecan maailman kärkeen. Miljardin euron liikevaihdon tavoittelussa auttavat globaalit megatrendit: väestö ikääntyy ja vaurastuu kehittyvissä talouksissa.

Aiheeseen liittyvää sisältöä

Kun edellisen kerran istahdit hammaslääkärin tuoliin, ympärilläsi oli mitä todennäköisimmin Planmecan laitteita. Helsingin Herttoniemessä sijaitseva yritys on kotimaassa ylivoimainen markkinajohtaja hammashoito- ja hammasröntgenlaitteissa.
98 prosenttia Planmecan liikevaihdosta tulee kuitenkin kansainvälisiltä markkinoilta.


Varatoimitusjohtaja Tuomas Lokki sanoo, että vientimarkkinat olivat tähtäimessä jo silloin, kun Planmecan perustaja Heikki Kyöstilä aloitti hammaslääkärituolien valmistamisen vuonna 1971.
 

– Suomessa on reilut 4 000 hammaslääkäriä, kun koko maailmassa heitä on 1,5 miljoonaa. Kasvun hakeminen kansainvälisiltä markkinoilta oli pakon sanelema juttu, mikä on koitunut yhtiön onneksi, Planmecan varatoimitusjohtaja Tuomas Lokki sanoo.

 

Tähtäimessä miljardin euron liikevaihto
 
   

 

Tänään suomalaisyhtiön laitteita myydään yli 120 maassa kaikissa maanosissa. Oman alansa globaaliksi kärkiyhtiöksi nousseen Planmecan liikevaihto kohosi viime vuonna 740 miljoonaan euroon.

 

– Olen pettynyt, jos miljardin euron raja ei rikkoudu vuoteen 2020 mennessä, toivottavasti paljon aikaisemmin.

 

Lokki korostaa, että Planmecan toimialalla maailmalta ei voi hakea pikavoittoja. Menestys on vaatinut vuosikymmenien määrätietoisen työn ja yhteistyötä eri toimijoiden kanssa.

 

– Tällä alalla on ensiarvoisen tärkeää rakentaa mainetta luotettavana toimijana, jonka laitteet, huolto ja muu jälkimarkkinointi toimivat.
 

Kasvun pohjustaminen on vaatinut kärsivällisyyttä myös omistajilta. Lokin mukaan tämä ei ole ollut Planmecassa ongelma.

 

– Perheyhtiössä omistaja ei katso seuraavan kvartaalin päähän vaan paljon pidemmälle.
 

Kasvu tulee kehittyvistä talouksista

 

Ensimmäiset vientimarkkinat Planmeca löysi Euroopasta. 1980-luvulla mukaan tuli Pohjois-Amerikka. Kiinaan Planmeca toimitti laitteita jo vuonna 1984 erääseen kehitysapuprojektiin.

 

– Olemme hakeneet koko ajan uusia markkinoita. Nyt niitä etsitään Afrikasta, Latinalaisesta Amerikasta, Intiasta ja muualta Aasiasta. Uskomme, että tulevaisuuden kasvu tulee näiltä alueilta.

 

Planmeca on osannut haistaa globaalit megatrendit, jotka kasvattavat väistämättä hammashuollon tarvetta maailmassa. Väestö kasvaa ja vanhenee. Isoja asioita ovat myös kehittyvien talouksien keskiluokan kasvaminen ja vaurastuminen.
 

– Kun on työpaikka ja katto pään päällä, ihmiset sijoittavat seuraavaksi omaan terveyteen. Terveet hampaat ovat tärkeä asia. Myös esteettisten arvojen merkitys ja halu näyttää hyvältä korostuvat entisestään.

 

3D-teknologia mullistaa hammashoidon
 
     

Lokki huomauttaa, että Planmecan kasvu on tapahtunut valtaosin orgaanisesti. Yritysostoissa Planmeca on ollut aina tarkkana.
 
   

 

– Yrityksiä olemme ostaneet vain Euroopassa liiketoiminnan kasvattamiseen. Lisäksi olemme hankkineet joitakin teknologiayhtiöitä, jos niillä on ollut meille hyödyllistä osaamista.
 

Kovassa kansainvälisessä kilpailussa raudanluja teknologinen osaaminen on elinehto. Herttoniemessä tutkimus- ja tuotekehitystöissä on 140 työntekijää. T&K-investoinnit ovat 8–10 prosenttia vuosittaisesta liikevaihdosta.
Myös laitteiden käytettävyys ja muotoilu ovat Planmecalle keskeinen kilpailuvaltti.

 

Panostukset ovat tuottaneet tulosta. Monissa innovaatioissa suomalaisyhtiö on edelläkävijä maailmassa.
 

– Ainoa tapa voittaa kilpailu on olla askeleen edellä ja kehittää koko ajan uutta teknologiaa.

 

Nyt selkeä kasvualue ovat 3D-teknologiaa hyödyntävät sovellukset hammashoidossa. Kolmiulotteinen kuvantaminen ja mallinnus ovat lähivuosina arkea hammashoitoloissa.

 

– Seuraavaksi lanseeraamme niin sanotun 4D-järjestelmän, joka pystyy mallintamaan kineettisen liikkeen esimerkiksi leukanivelessä.

 

Terveydenhuollossa mullistava asia on myös 3D-tulostuksen kehittyminen. 3D-tulostimella voidaan esimerkiksi valmistaa yksilöllisiä kirurgisia implantteja – palvelu, jota Planmecakin tarjoaa kasvokirurgiaan.
 

Yliopistot tärkeitä kumppaneita


Huipputeknologiakaan ei kuitenkaan käy kaupaksi, mikäli laitteita ei ole suunniteltu käyttäjän tarpeiden mukaan. Tuomas Lokin mielestä keskeistä on laitteiden tuoma lisäarvo, mikä terveydenhuollossa tarkoittaa esimerkiksi entistä laadukkaampaa diagnostiikkaa ja nopeampia hoitoprosesseja.

 

– Laitteen tulee sopia saumattomasti päivittäiseen hoitotyöhön. Tärkeitä asioita ovat oikea ergonomia ja laitteen toimintavarmuus. Asiakkaat arvostavat myös sujuvaa huoltoa ja ohjelmistojen päivityksiä.

 

Hammaslääkäreitä kouluttavat ja tutkimusta tekevät yliopistot Suomessa ja ulkomailla ovat Planmecalle tärkeitä yhteistyökumppaneita.

 

– Yhteistyö yliopistojen kanssa on meille liiketoimintaa. Vieläkin tärkeämpää on saada tutkimustietoa, mihin ala on menossa esimerkiksi uusien materiaalien ja diagnostiikan kehittämisessä.

 

Planmeca on osoittanut, että suomalaisen terveysosaamisen pohjalle on mahdollista rakentaa huippuluokan teknologiaa.

 

– Terveydenhuoltojärjestelmäämme parjataan paljon, mutta kansainvälisen mittapuun mukaan se on kuitenkin hyvällä tasolla. Etenkin kehittyvillä markkinoilla on apua, kun voimme näyttää esimerkkiä, miten Suomessa asiat on järjestetty.

 

 

Haastattelu ilmestyi VIEW 1/2015 -numerossa.

Ota yhteyttä

 

Jätä tarjouspyyntö

 

Lähetä

KPMG:n uusi digitaalinen alusta

KPMG:n uusi digitaalinen alusta