Kiinan markkinoilla tilaa suomalaisille yrityksille | KPMG | FI
close
Share with your friends

Kiinan markkinoilla tilaa monenlaisille suomalaisille yrityksille

Kiinan markkinoilla tilaa suomalaisille yrityksille

Järjestimme seminaarin Kiinaan aikoville tai siellä jo toimiville yrityksille. Lue, mitä Kiinaan aikovan yrityksen tulee ottaa huomioon.

Aiheeseen liittyvää sisältöä

Current business and tax environment in China -seminaariimme osallistui väkeä niin start-upeista kuin suurista teollisuusyrityksistä. Kiinan markkina elää nyt vakaan 6-7 prosentin vuotuisen kasvun kautta, ja siellä on tilaa monenlaiselle toimijalle. 

— Kysyntää on erityisesti high-techille ja palveluille, kuten liiketoiminnan konsultoinnille ja muille ns. high end -palveluille. Moni suuri yritys on jo perustanut tytäryhtiönsä Kiinaan, mutta nyt on nähtävissä pienten ja keskisuurten ulkomaisten toimijoiden tulo markkinoille, sanoo Lontoon Shanghai Foreign Investment Development Boardin pääedustaja Douglas Dong-Tao.

— Kansainvälisiä brändejä arvostetaan Kiinassa. Turvallisuus ja luotettavuus voivat esimerkiksi tuoda pohjoismaisille brändeille premium-arvoa, josta ollaan valmiita maksamaan, kertoo KPMG:n Shanghain toimistolla Tax Partnerina toimiva Henry Ngai.

Sekä Ngai että Dong-Tao työskentelevät auttaakseen Kiinan markkinoille aikovia ulkomaisia yrityksiä. Menestyminen vaatii oikeiden kumppaneiden löytämistä, ja vain harva selviää omin avuin Kiinan markkinoille. Ngain työnä on toimia yritysten luotettuna neuvonantajana kaikenlaisissa liiketoiminnan kysymyksissä markkinoilletulovaiheesta eteenpäin, Dong-Tao puolestaan auttaa ulkomaisia toimijoita toimimaan paikallisviranomaisten kanssa. Suomen KPMG tekee tiivistä yhteistyötä KPMG:n Kiinan toimistojen kanssa. Suomalaisten yritysten ei näin tarvitse etsiä apua suoraan Kiinasta.  

Mitä Kiinaan aikovan yrityksen tulee ottaa huomioon?

Oikeiden kumppaneiden löytämisen lisäksi toiminnan maantieteellisen sijainnin valinta ja sopiva yritysrakenne ovat ensimmäisiä päätettäviä asioita. Halutaanko perustaa yhteisyritys kiinalaisen kumppanin kanssa, vai olisiko ilman kiinalaista sijoittajaa toimiva WFOE- tai franchising-malli parempi?

Seuraavaksi kannattaa suunnata katse toiminnan mahdollisuuksiin ja rajoituksiin. Huomioon on otettava kattavasti esimerkiksi eri liiketoimintamallien veroseuraamuksia sekä toimilupa-asioita. Varojen kotiuttaminen voi olla vaikeaa, jos dokumentaatio ei ole viranomaisten vaatimuksia vastaavaa. Toisaalta hyvinkin monenlaiset teknologiaa kehittävät yritykset voivat saada tuntuvia verohelpotuksia, eikä tällaista kehitystoimintaa kannata tulkita liian suppeasti. 

— Kiinan sääntely-ympäristö ja verotus ovat tyypillisimpiä haasteita ulkomaisille yrityksille, Ngai kertoo. 

— Myös tuotteiden ja palvelujen markkinointi poikkeaa selvästi eurooppalaisesta. Kiinassa markkinointiin pitää panostaa enemmän: pelkkä vakuuttaminen tuotteen laadusta ei useinkaan riitä. Markkinoinnissa käytetään enemmän tarinallisuutta ja ns. internet-kasvoja. Paikallinen kumppani voi olla tässäkin paikallaan, Ngai jatkaa.

Vaikuta itse ja kumppanin kanssa menestykseesi Kiinassa

Haasteista huolimatta moni yritys kuitenkin löytää itselleen paikkansa Kiinan markkinoilla. Paikallisten toimintatapojen, kulttuurin ja markkinan tuntemus on harvalla valmiina. 

— Integroitumalla nopeasti kiinalaiseen kulttuuriin ja kunnioittamalla paikallisten tapoja saa luotua verkostoa, ja pian huomaa, että siltä saa tukea, Dong-Tao kertoo.

— Ulkopuolisen vero- ja lakineuvojan apu voi kuitenkin olla tarpeen. Hyvin usein näkee pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka haluavat säästää tässä, mutta myöhemmin ongelmien korjaaminen maksaa yleensä enemmän, Dong-Tao jatkaa.

Lisätiedot

Eric Sandelin

+358 20 7603 693

etunimi.sukunimi@kpmg.fi

Ota yhteyttä

 

Jätä tarjouspyyntö

 

Lähetä