Sinergias de adquisiciones | KPMG | ES

Materializar sinergias de adquisiciones para crear una entidad financiera líder basada en tecnología

Sinergias de adquisiciones

La ambición de un proveedor de servicios financieros era convertirse en una entidad financiera líder basada en tecnología y centrada en el cliente en África subsahariana antes de 2020 mediante la integración de adquisiciones estratégicas. El Global Strategy Group ofreció un enfoque holístico de 9 Palancas de Valor para garantizar que con las adquisiciones se materializaba el potencial de valor deseado.

Contenido relacionado

La meta del cliente consistía en construir una entidad financiera en África subsahariana mediante la creación de un proceso eficaz para integrar múltiples adquisiciones en la plataforma del Grupo. Un componente clave de este enfoque residía en desarrollar estrategias integradas para captar las sinergias y posibilitar soluciones de distribución digital innovadoras en toda la cartera.

Se contrató a un equipo de profesionales de Global Strategy Group para diseñar la estrategia para la entidad fusionada, desarrollar un plan de integración sólido y cuestionar los costes asumidos para implantar la estrategia combinada. También se solicitó a KPMG apoyo en la preparación de los documentos que debían presentarse al regulador y en el diseño del plan de marketing y comunicaciones.

El equipo multidisciplinario de KPMG incluyó a especialistas tanto del área de estrategia como de integración/separación. La combinación de conocimientos especializados contribuyó a generar eficiencias significativas para el cliente ya que el plan de integración tuvo en cuenta los proyectos estratégicos necesarios para alinear los negocios y mitigar los riesgos operacionales asociados. El equipo trabajó en colaboración con el cliente en el Reino Unido y en África, y recurrió a expertos en la materia locales que aportaron percepciones de mercado valiosas, así como apoyo en las comunicaciones.

Para desarrollar la estrategia de la entidad fusionada, el equipo del encargo utilizó el marco propio de KPMG de 9 Palancas de Valor, con el que se analizó la evolución de las tendencias del mercado y de los productos, las necesidades de los clientes y los canales de distribución, y se identificaron consideraciones con respecto al modelo operativo. Aplicar el marco holístico ayudó al cliente a identificar sinergias de ingresos adicionales y a descubrir costes significativos que se habían pasado por alto en el modelo financiero fusionado subyacente.

Los profesionales del Global Strategy Group trabajaron con responsables de funciones de ambas entidades para elaborar planes de integración amplios desde el primer día, para definir iniciativas estratégicas necesarias para ejecutar las estrategias de productos y de distribución, y facilitar la alineación del personal clave de la dirección. Este enfoque permitió al cliente concluir las negociaciones de precios finales de la transacción, gestionar con eficacia la planificación de la sucesión y limitar la pérdida de valor a través de la integración.

Para concluir el proyecto, los profesionales del Global Strategy Group facilitaron al cliente una guía sólida para ayudar a integrar adquisiciones estratégicas futuras en el modelo del Grupo y sacar el máximo partido del valor de la transacción.
 

Contacta

 

Solicitud de propuesta

 

Enviar RFP