Lograr un incremento del 300% en los beneficios de explotación mediante una transformación global

Transformación de una empresa gestora de inversiones

Una empresa de inversiones multinacional tenía una presencia geográfica fuerte y consolidada, así como una amplia inversión en capacidades de distribución y fabricación, pero no lograba captar cuota de mercado significativa y alcanzar un rendimiento financiero superior. Los profesionales del Global Strategy Group proporcionaron una estrategia de integración y transformación que contribuyó a reactivar el rendimiento, aumentó el valor y situó a la entidad gestora de inversiones por delante de sus homólogos.

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Una gestora de inversiones multinacional reconocida, trató de desbloquear sus fortalezas combinadas en la fabricación y distribución de inversiones al reunir a sus compañías operativas para crear una única entidad global.

Tradicionalmente, había sido una federación difusa de gestoras de activos independientes, un modelo que impedía alcanzar su pleno potencial de valor. La organización estaba plagada de estrategias de negocio divergentes, un enfoque limitado centrado en oportunidades externas, variaciones en los productos por región, culturas numerosas y no alineadas, y un mosaico de distintos sistemas y procesos, entre otros retos.

La empresa contrató a los profesionales de KPMG para que se encargasen de integrar y transformar con éxito las partes dispares de la organización en una única entidad, al tiempo que se incrementaban sus beneficios de explotación en un 300%. El reto radicaba en diseñar y ayudar a ejecutar un modelo global de negocio y operativo que respaldase una docena de negocios, ofreciese sinergias, así como un crecimiento sostenido de ingresos y beneficios en todo el ciclo. Dada la magnitud de la transformación que se deseaba, el cliente estaba interesado en utilizar el marco de 9 Palancas de Valor para garantizar que todos los componentes del grupo estaban alineados en la consecución de su ambicioso objetivo.

El equipo del Global Strategy Group trabajó para activar la visión, diseñó una transformación en toda la empresa que ayudase a impulsar mejoras en el rendimiento financiero mediante la venta de soluciones de inversión más rentables a escala global, a la vez que se reconfiguraban los costes. Los factores clave de la mejora del rendimiento financiero incluirían los siguientes:

• Crecimiento del negocio de terceros: mayor incursión entre los clientes externos para brindar la oportunidad de aumentar los ingresos y los beneficios.

• Incremento de las ventas internacionales: venta de productos locales a escala global, gracias a capacidades reforzadas de distribución global.

• Entrada en nuevos mercados y mayor penetración: reducción de la dependencia económica de mercados existentes mediante la identificación de nuevos mercados de alto crecimiento, y la entrada en dichos mercados.

• Mix de productos más amplio y más rentable: cambio a productos de márgenes más elevados mediante un enfoque más centrado en el cliente y el desarrollo de “soluciones”.

• Mejor rendimiento de las inversiones: estrategias específicas para aumentar la contribución de las comisiones de rendimiento como porcentaje de los ingresos totales.

• Mayor énfasis en el control de costes: introducción de un modelo operativo rentable y más ágil, respaldado por procesos de negocio globales eficaces.

Los profesionales del Global Strategy Group desarrollaron, cuestionaron y articularon lo que antes había sido una visión no escrita del CEO. En forma de “sala del consejo”, el equipo del proyecto proporcionó la estrategia para poner en práctica la visión —con el plan necesario para hacer la transformación con éxito— para el consejo y la alta dirección en general. El consejo aprobó la estrategia y el equipo de alta dirección ejecutó el plan. Con la participación posterior del GSG en la implantación, el grupo logró su objetivo de aumentar sus beneficios de explotación en 300%.
 

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