Ayudar a una gran empresa global de petróleo y gas a revolucionar su mercado

Ayuda a empresa de petróleo a revolucionar su mercado

La división de lubricantes para automoción de una gran empresa global de petróleo y gas había inventado y patentado una tecnología nueva y revolucionaria de lubricación, la cual prometía revolucionar el mercado. Los profesionales del GSG ayudaron a elaborar la estrategia de lanzamiento al mercado, los precios basados en el valor y el modelo operativo para un negocio innovador creado en torno a la nueva tecnología.

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La división de lubricantes para automoción de una gran empresa global de petróleo y gas había inventado y patentado una tecnología nueva y revolucionaria de lubricación, que prometía alterar el mercado. El cliente necesitaba ayuda para elaborar una estrategia de lanzamiento al mercado, política de precios y un modelo operativo para el nuevo negocio que quería crear en torno a la tecnología.

El marco de las 9 Palancas de Valor facilitó la estructura para diseñar un modelo de negocio centrado en el cliente, un modelo operativo alineado y un plan sólido de implantación.

El enfoque del Global Strategy Group abarcó lo siguiente:


• Identificar y priorizar conjuntos de clientes potenciales, utilizar una metodología de “plataformas de crecimiento” para agrupar y priorizar las oportunidades.

• Efectuar una evaluación detallada del valor añadido del producto para identificar y cuantificar las fuentes clave de valor que ofrecía la tecnología del cliente en relación con las alternativas. Este análisis formó la base para definir las propuestas de valor y el intervalo de precios deseado.

• Cuantificar lo anterior en un plan de negocio que pudiese emplearse para la comunicación interna.

• Desarrollar principios de diseño del modelo operativo alineados con las ambiciones estratégicas del cliente.

El GSG aportó a expertos de KPMG en las áreas de Corporate Finance (finanzas corporativas), Valuations (valoraciones), Transfer Pricing (precios de transferencia), Joint Venture & Alliances (negocios conjuntos y alianzas) y Supply Chain (cadena de suministro), así como especialistas regionales procedentes de Alemania, Estados Unidos, China y Japón, en varias fases del proyecto para ayudar a garantizar que el cliente recibía el asesoramiento y el apoyo más relevantes a medida que se gestionan los obstáculos internos y externos para que la nueva tecnología sea un éxito.

La tecnología se lanzó con éxito y Global Strategy Group sigue prestando apoyo al cliente, ofreciendo percepciones personalizadas, cuestionamiento estratégico y datos sobre la estrategia de mercado.

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