KPMG Fashion

KPMG Fashion

Creando valor para la industria textil y de moda

Creando valor para la industria textil y de moda

El sector de la moda es uno de los más importantes de España, con una contribución a la renta del país superior a la del sector primario. El negocio de la moda representa alrededor del 3% del Producto Interior Bruto (PIB) del país, teniendo en cuenta el Valor Añadido Bruto que el sector aporta en cada una de las actividades de la cadena de valor de la moda, desde la fase de diseño y producción hasta la distribución, sin olvidar lo generado en terceras empresas. Su peso económico y la capacidad de desarrollo están relacionados con una adecuada gestión de su compleja cadena de valor y la pluralidad de productos y servicios que ofrecen.

Desde KPMG Fashion ayudamos a las empresas a impulsar su internacionalización, implantar un modelo de integración de canales (omnicanal), gestionar la innovación y la eficiencia en los puntos de venta, y optimizar la estrategia y operativa de los procedimientos asociados a los procesos comerciales y de cadena de suministro, entre otros. Algunos de los servicios que ofrecemos son:

Crecimiento mediante la Internacionalización

  • Análisis del modelo de negocio para su internacionalización (evaluación del modelo económico, modelo de gestión, modelo de implantación, modelo de contrato, etc.).
  • Para empresas ya internacionalizadas, planes de activación de venta internacional, mediante el análisis de la situación de cada canal, territorio y punto de venta.
  • Análisis de mercados y formulación planes de expansión acompañando en la implantación de los mismos.

Crecimiento con la digitalización y la omnicanalidad

  • Análisis de la estrategia digital actual para potenciar la propuesta de valor, la posición competitiva y el alineamiento de las estrategias online y offline.
  • Evaluación de la estrategia de marketing online, su rentabilidad en términos de generación de tráfico y su funcionalidad, y la experiencia de usuario ofrecida en toda la presencia digital.
  • Análisis de la estrategia de canales mediante un “Channel Roadmap” que permita definir las acciones a implementar de cara a una óptima presencia omnicanal.

Crecimiento mediante las mejoras operativas en los puntos de venta

  • Diagnóstico de la salud de la red de tiendas, sean propias, franquiciadas, monomarca o multimarca, nacional o internacional.
  • Definición de un modelo de gestión que contemple las siete claves del punto de venta y que radican en: producto, plaza, precio, promoción, personas, procesos y posicionamiento.
  • Formulación de un cuadro de mando con los principales KPIs y seguimiento de resultados y planes de acción para conseguir los objetivos de crecimiento y rentabilidad establecidos.

Evaluación de la cadena de suministro (supply chain)

  • Diagnóstico de identificación de áreas de mejora a lo largo de toda la cadena de suministro, desde diseño hasta la entrega en puntos de venta y en la logística inversa.
  • Planes de mejora de los procesos de planificación para que pasen de ser reactivos a proactivos, anticipen las tendencias del mercado y se optimice la rentabilidad por colección y producto, minimizando roturas de stock y sobrestocks.
  • Definición y ayuda en la implementación de flujos de trabajo para toda la organización coordinando las áreas de ventas, marketing, producción y logística, en entornos omnicanal.

Mejora de la función financiera

  • Reforzamiento del control de gestión en procesos de crecimiento mediante el diseño de modelos analíticos de planificación, presupuestación y forecasting.
  • Creación de modelos de control de filiales y franquicias.
  • Evaluación de procesos de la función de Finanzas y de otras áreas de soporte dentro de la empresa.

Diseño y evaluación organizativa

  • Análisis y definición de la estructura organizativa más eficiente en cada fase del crecimiento de la empresa.
  • Planes de desarrollo de talento, asegurando que la empresa es capaz de atraer, formar y retener las personas clave en entornos de crecimiento y de cambio.
  • Transformación de la función de RR.HH. y utilización de herramientas tecnológicas.

Acompañamiento en transacciones

  • Estudios de mercado por país y segmento de mercado, y análisis de los principales operadores, compañías emergentes y potenciales targets.
  • Ayuda en la definición e implantación de los planes estratégicos, con especial atención a las palancas de crecimiento mediante la venta omnicanal y la internacionalización.
  • Diagnóstico de la situación actual de la red comercial de una empresa.

Planes de Marketing de turismo de compras

  • Estudio de mercado y la formulación de un plan estratégico de turismo de compras con objetivos y palancas de acción.
  • Diseño de plan de marketing enfocado en acciones de atracción y conversión de clientes.
  • Elaboración del plan operativo con medidas relativas a producto, personal, promociones, etc.
  • Realización de planes específicos (zonificación, mejora del mix comercial, leasing, atracción y retención de talento, etc.).

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