Growth Strategy

Growth Strategy

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Ayudar a los clientes a marcar el rumbo hacia un crecimiento sostenible mediante el uso de estrategias de crecimiento basadas en plataformas

Uso de estrategias de crecimiento basadas en plataformas para ayudar a los clientes

El crecimiento suele ser una de las prioridades de la agenda de los CEO. Las empresas están aplicando estrategias agresivas de crecimiento en respuesta a cambios estructurales causados por nuevas tecnologías, cambios en la regulación, evolución de las necesidades de los clientes y convergencia del sector. Sin embargo, materializar el crecimiento es extremadamente complicado, y la mayoría de organizaciones son incapaces de lograr y/o mantener sus ambiciones de crecimiento.

La experiencia sugiere que esto puede ser el resultado de lo siguiente:

• Objetivos de crecimiento no realistas que impulsan una estrategia imposible de ejecutar.

• Errores al considerar las capacidades de implantación y el ancho de banda para la ejecución.

• Falta de alineación del equipo directivo.

• Falta de apoyo de las funciones y grupos de interés.

• Incapacidad de evolucionar e innovar en respuesta al cambio de los requisitos del mercado y de los clientes.

El enfoque adoptado por Global Strategy Group con respecto a impulsar un crecimiento radical y un rendimiento superior aborda cuestiones como las siguientes:

• ¿Cómo acceder a ingresos y beneficios nuevos y no obtenidos?

• ¿Cómo entrar de forma rentable en nuevos mercados y segmentos en un plazo de tiempo corto?

• ¿Cómo desarrollar y comercializar productos innovadores para crecer?

• ¿Cómo atraer a nuevos clientes y aumentar la fidelización?

El enfoque del GSG se basa en identificar e implantar un conjunto priorizado de plataformas de crecimiento que permitirán a los clientes lograr sus ambiciones de crecimiento. Este enfoque distintivo, basado en las 9 LoV, ha sido diseñado para aportar ventajas a los clientes:

• Conecta las oportunidades relacionadas, por lo que se fomenta la colaboración interna y la eficiencia.

• Aporta percepciones y permite una inversión progresiva con el paso del tiempo, ya que una oportunidad conduce a otra.

• Facilita múltiples vías para lograr los objetivos y mitiga el riesgo de contratiempos con carteras diversificadas de oportunidades: si falla una idea, la plataforma sigue siendo sólida.

• Ofrece un plan realista, que tiene en cuenta las habilidades y el talento necesario, los horizontes temporales y el apetito de riesgo.

• Permite un crecimiento sostenido mediante la institucionalización del crecimiento como una capacidad en el ADN de la empresa.

• Establece la gestión permanente de nuevas oportunidades de crecimiento como una cartera de inversiones con métricas específicas para mantener el dinamismo y el progreso.

Los siguientes ejemplos demuestran cómo el enfoque del GSG basado en plataformas de crecimiento se ha aplicado con éxito a problemas de clientes.
 

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Caso práctico 1

Caso práctico 1

Desarrollar un mapa de crecimiento orgánico en China para una multinacional con resultados insuficientes desde hace tiempo