Services in Asset-Finance

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Mehr Gewinn mit zusätzlichen Versicherungs- und Aftersales-Serviceleistungen.

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Konzentration auf das Kerngeschäft reicht nicht aus
Die Folgen der Finanzkrise machen sich auch bei Leasing-Unternehmen bemerkbar. Deshalb ist es wichtig, das eigene Kerngeschäft zu optimieren und auszubauen. Dies allein wird aber nicht ausreichen, um sich zukunftssicher aufzustellen: Es gilt sich breiter zu positionieren und neue Ertragsquellen effektiv zu erschließen.

Versicherung als weitere Ertragsquelle
Im originären Geschäft ist der Leasinggeber (LG) als Eigentümer des verleasten Gutes in einer Position, für das Leasing-Objekt Versicherungs- / Servicesschutz vom Leasingnehmer (LN) zu fordern. Ertragsbringend wird dieser Umstand für den LG erst, wenn er selbst als Vermittler / Makler dem LN Versicherungsprodukte anbietet. Am besten schon fest im Leasingangebot integriert. So erzielt der LG über Provisionszahlungen des Versicherers oder durch Margenaufschläge einen zusätzlichen Ertrag.

Professionalisierung des Versicherungsgeschäfts
Ohne eine zentrale Bündelung der Einkaufsmacht bekommt man schwer optimale Konditionen am Versicherungsmarkt, intransparente Angebote dagegen viele. Ein Lösungsansatz: Aufbau eines eigenen Maklers, auch zur Adressierung weiterer Ertragsquellen auf dem Erst- / Rückversicherungsmarkt (Re-Broker, Rückversicherer etc.). So erhält der LG „echte“ Angebote für das Eindecken seiner Risiken und verbessert seine Verhandlungsposition.

Je nach Größe des eigenen Portfolios kann in einer folgenden Ausbaustufe über weitere Ertragsquellen nachgedacht werden.

Das Team von KPMG Insurance Strategy verfügt über Erfahrung und langjährige Expertise in diesem Themenfeld. Unsere Projekte umfassten zum Beispiel: Die Entwicklung integrierter Onlinedienste bei einem Nutzfahrzeug-Hersteller, Produktentwicklung und -integration bei einem Premium OEM, Aufbau eines globalen Versicherungsmanagements für eine Leasinggesellschaft, die Neuausrichtung des Versicherungsmanagements und Erschließung von Aftersales Downstream-Erlösquellen bei einem OEM-Finanzdienstleister.

Sprechen Sie uns gerne an. Unsere Experten erarbeiten mit Ihnen gemeinsam Lösungen, um auch Ihr Unternehmen zukunfts- und ertragssicher aufzustellen.

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