Services in Asset Finance | KPMG | DE

Services in Asset Finance

Services in Asset Finance

Auf- und Ausbau des Versicherungsgeschäfts im Asset Finance Bereich als zusätzliche Ertragsquelle

Versicherungen als zentrale Ertragsquelle mit Bezug zum Leasinggeschäft

Das Kerngeschäft als Basis

Intensiver Wettbewerb und eine anhaltende Niedrigzinsphase – entscheidende Faktoren, die die Profitabilität des Kerngeschäfts beeinflussen und Leasing-Gesellschaften unter Druck setzen. Mit der Optimierung und dem weiteren Ausbau ihres bestehenden Leasinggeschäfts schaffen viele Unternehmen bereits heute die notwendige Grundlage, um in diesem Marktumfeld weiterhin zu bestehen. Der zukünftige Erfolg wird allerdings auch maßgeblich davon abhängen, ob – und in welchem Umfang – weitere Ertragsquellen realisiert werden können.

Versicherungen als weitere Ertragsquelle

Eine zentrale Ertragsquelle mit direktem Bezug zum Kerngeschäft können Versicherungen sein. Im klassischen Leasing-Geschäft ist der Leasing-Geber der Eigentümer des jeweiligen Objekts und gemäß seiner AGBs dazu berechtigt, einen Versicherungsschutz vom Kunden einzufordern. Ertragsbringend wird dieser Umstand dann, wenn der Leasing-Geber zusätzlich selbst Versicherungsprodukte anbietet und somit mit jedem Versicherungsabschluss Erträge (z.B. über Courtagezahlungen, Einkaufs-/ Außenpreisoptimierung) generieren kann. Hierfür wird im ersten Schritt lediglich ein Status als Versicherungsmakler oder -vermittler benötigt, weitere Ausbaustufen in Form von Captive-Organisationen sind ebenfalls denkbar.

Die Optimierung als Wettbewerbsvorteil

Nicht allein die reine Identifikation von Versicherungen als Ertragsquelle ist dabei für den zukünftigen Erfolg entscheidend, sondern dessen optimale Integration in die Prozesse des zugrundeliegenden Kerngeschäfts. In unseren bisherigen Projekten haben wir hierfür unter anderem passende Vertriebsansätze identifiziert und eingeführt, Versicherungsorganisationen aufgebaut und unternehmenseigene Servicemodelle implementiert.Durch diese vielfältige Projekterfahrung bei Leasing-Gesellschaften, Fahrzeugherstellern und OEMs kennen wir die relevanten Erfolgsfaktoren, um Versicherungen nicht nur als weitere Ertragsquelle, sondern auch als Differenzierungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb zu etablieren.Sprechen Sie uns gerne an. Unsere Experten erarbeiten mit Ihnen eine gemeinsame Lösung, um auch Ihr Unternehmen zukunfts- und ertragssicher aufzustellen.

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