Mesenský: Mileniálové se o byznys svých otců nezajímají | KPMG | CZ
close
Share with your friends

Igor Mesenský: Mileniálové se o byznys svých otců nezajímají

Mesenský: Mileniálové se o byznys svých otců nezajímají

Igor Mesenský přišel do KPMG před půl rokem z TPA a stal se Partnerem v Deals. Přivedl s sebou i svůj zkušený tým, který má za sebou celou řadu transakcí v segmentu malých a středních firem. Jak vypadá domácí trh prodeje a akvizic firem a jak se na něm daří našemu oddělení Deals?

1000

Partner

KPMG Česká republika

Kontaktovat

Související

Proč se lidé nejčastěji rozhodnou prodat vlastní firmu?

Pokud se bavíme o úspěšných firmách, nejčastějším důvodem jejich prodeje je dnes bezesporu generační výměna. Lidé, kteří před třiceti lety po revoluci tyto firmy zakládali, jsou dnes v důchodovém věku a často nemají firmu komu předat. Toto ovšem není specificky český problém, v sousedních západních zemích je to podobné. Tam dnes firmy často končí třetí, čtvrtou generací majitelů. Doba se změnila, mileniálové se jednoduše často chtějí věnovat jiným oborům než jejich otcové.

Jak se k těmto transakcím, ať už k prodeji, nebo akvizici firem, KPMG dostane?

Jde o reputační byznys. Přibližně 80 procent zakázek získáváme přes osobní kontakty a doporučení. Máme na trhu vybudované velmi dobré renomé a síť kontaktů, takže v naprosté většině případů nás někdo doporučí. Menší část projektů získáme prostřednictvím tendrů. V získávání zakázek jsme úspěšní i proto, že celou transakci dokážeme sami vyvolat. Pokud máme klienta, který chce v některém odvětví koupit zajímavou firmu, tak mu dokážeme nějakou vytipovat a iniciovat jednání.

Pokud klient o danou společnost projeví zájem, co se děje pak? Jak vypadá naše práce v oblasti akvizic?

Oslovíme majitele společnosti, o kterou je zájem, a otevřeme jednání o případném prodeji a jeho podmínkách. Celá řada majitelů o prodeji neuvažuje, dokud za nimi někdo nepřijde s konkrétním kupcem a konkrétní nabídkou. Pokud dojde k rámcové dohodě, čeká nás velké množství práce: od stanovení hodnoty společnosti přes pochopení byznys modelu, řízení celého procesu due diligence až po jednání o podmínkách smluvní dokumentace.

A v případě, že zastupujeme prodávajícího?

Tam je nejdůležitější identifikovat potenciální investory a představit jim společnost jako atraktivní akviziční příležitost, která zapadá do jejich strategie. Další úkony jsou podobné jako při koupi, to znamená, že pomáháme při due diligence či vyjednávání obchodních podmínek, jen je to logicky z druhé strany. Spektrum našich činností se samozřejmě odvíjí od velikosti dané transakce. My se obecně soustředíme na středně velké transakce ve stovkách milionů, řekněme do miliardy korun, kterých se na trhu uzavře nejvíce. Máme však aktuálně rozpracováno několik projektů, které by tuto hranici mohly překonat, a nebráníme se ani větším transakcím.

Kolik takových obchodů zvládnete v Deals za rok realizovat?

Ročně úspěšně dotáhneme tak šest až osm transakcí. Projektů máme aktuálně rozpracováno kolem pětadvaceti. To je na jedenáctičlenný tým velmi vysoké číslo.

Co konkurence? Jak si v M&A stojíme v porovnání se zbytkem Big4 v ČR?

Myslím, že jsme aktuálně největší tým. A máme ambici růst dál – máme rozpracované projekty napříč celou řadou průmyslových odvětví, zabýváme se transakcemi v oblasti automotive, zdravotnictví, IT i trhu s nemovitostmi. Trh máme dobře zmapovaný a daří se nám profilovat jako vedoucí poradce v oblasti fúzí a akvizic malých a středních firem. Pomáhá i marketing, během pár týdnů na téma rodinný byznys spoluorganizujeme konferenci s vydavatelstvím Economia.

Dá se odhadnout, jak se bude český trh v této oblasti vyvíjet v příštích letech? Lze například očekávat, že k nám přijde nějaký trend ze zahraničí?

Jak jsem už říkal, největším hybatelem prodeje firem je dnes generační výměna, takže práce bude v budoucnu určitě pořád dost. To vidíme v zahraničních vyspělých zemích. A jeden lokální trend je viditelný zcela jasně: dříve úspěšné české firmy skupovali zahraniční investoři, dnes stále častěji nakupují Češi, a to i v zahraničí.

Spojte se s námi

 

Nezávazná poptávka

 

Zadat