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According to exclusive KPMG LLP (KPMG) research, companies that have instituted demand‑driven supply chains (DDSC) have a distinct financial edge over their industry peers. Indeed, among participating organizations in KPMG’s study, 58 percent that have instituted collaborative visibility along with a demand‑driven focus outperformed their peers on revenue growth, and 55 percent did so on margin growth.

In a DDSC, companies use information on actual demand or real‑time consumption as the basis for replenishment or production.

At present, many enterprises using DDSC concepts still operate in a linear fashion. Instead of evaluating the supply chain as a single system, each supply chain partner operates asynchronously such that each node has its own view of demand with no visibility beyond the next tier. Because each supply chain partner receives demand signals sequentially, it can take suppliers a week or even a month to react to changes, promotions, or stock‑outs impacting the customer.

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