帮助一家跨国饮料生产企业在三年内实现2亿美元的利润增长

帮助一家跨国饮料生产企业在三年内实现2亿美元的利润增长

面对严峻的市场形势,快速价值诊断发现了大幅提升利润率的机会。

相关内容

A bottle packaging plant

受各种市场因素的影响,这家跨国饮料公司的欧洲业务难以实现集团的利润增长目标。尽管在一些高增长的东欧国家拥有强大的市场地位,但消费者的消费(量)始终较低,在两个较大市场的份额还输给了竞争对手。由于市场主导权被分销商和折扣店瓜分,再加上产品”高端化“存在难度,导致产品价格存在下行压力。和许多竞争对手一样,该集团主要是通过收购本土品牌实现增长,结果导致不同国家的业务各自为阵。 

全球战略服务的专业团队对该客户进行了快速价值诊断,发现了重大的利润提升机会,并改进了经营模式。

鉴于潜在的运营提升机会,我们的审阅服务首先从外部切入,对该公司的分析方式一如准买家在交易中使用的方法。全球战略服务专业人员然后与区域高管共同分析机遇的优先次序,再与各国分支机构制定确定切实可行的机会,协助实现应有价值。

项目团队协助客户制定了利润提升计划,通过实施变革方案在三年内实现了2亿美元的利润增幅,这些变革措施包括:

  • 重新划分客户群,制定更智能的销售覆盖模式,更有效地利用贸易营销投资
  • 优化并整合一级和二级分销业务,实施生产效率提升举措
  • 改善各品牌和地区的营销协调,控制产品创新,提高投资效率
  • 提高透明度和对收入的控制,以降低打折导致的利润率下降
  • 运用多国中心,在更适当的本地/区域层面设置决策点,推动有效的治理
  • 改进销售及营运规划(S&OP)流程的模型、决策和控制 - 尤其是需求计划 – 提供有效降低营运资金和改进定价行为的平台

 

 

除非另有说明,否则本网站出现的“全球战略服务”、“GSG”、“毕马威”和“毕马威网络”

(“我们”和“我们的”)都是指与毕马威国际相关联的毕马威独立成员所网络中的成员。

毕马威国际是一家瑞士实体,负责担任毕马威网络的协调机构。毕马威国际不提供任何客户服务。

联系我们

 

提案申请(RFP)

 

提交

毕马威新数字平台

毕马威建立了这个崭新的数字平台,优化你浏览网站的体验。