成功为一长期被低估的跨国公司在中国境内实现了双位数有机增长

成功为一长期被低估的跨国公司在中国境内实现了双位数有机增长

为一家在华经营的工业企业发现和评估有机增长机会。

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一家工业领域的知名跨国公司在华业务的增长面临挑战。自上世纪80年代进入中国市场以来,该公司通过收购发展壮大,业务已经遍布中国各个省份。

虽然他们的终端市场以接近两位数的速度增长,但其中国业务的有机增长几乎停滞。业务收购不仅掩盖了潜在的增长挑战,还导致了一系列的问题:不同领域和省份的业务部门各自为阵,未能实现合作。导致该公司业绩欠佳的因素包括:

  • 产品没有为中国市场量身打造
  • 激励销售人员的措施不当
  • 成本基础难以与对手竞争

全球战略服务的专业团队负责制定一个可执行的计划,以实现与市场接轨的有机增长。首先,必须找出关键问题及其背后的原因。全球战略服务采用的方法在深入研究的基础上对企业内的不同层级进行访谈,再加上外部标杆分析,对关键客户群进行调查,从而揭示了企业业务和运营模式之间的错位。

毕马威的全球战略服务专业人员采用结构化的方式来发现在中国和全球市场竞争的关键不足,并帮助企业取得了快速和长期的胜利。

运营模式杠杆匹配的重大作用,在于可实现业务模式的升级。例如,随时间演变的供应链和仓储系统,把在中国采购的零件传送到欧州的仓库,最后又回到中国来满足客户的订单,这实际上会导致销售人员丧失价格竞争力和议价能力。同样,销售人员的培训和激励模式也进行了大幅改革。

该客户最后对运营模式的重新设计提出了明确的建议,重新设计的运营模式使业务模式更加以客户为中心,并实现了两位数的有机增长。不到两年,该客户就实现了近20年来首次超过市场平均水平的业绩增长。

 

 

除非另有说明,否则本网站出现的“全球战略服务”、“GSG”、“毕马威”和“毕马威网络”

(“我们”和“我们的”)都是指与毕马威国际相关联的毕马威独立成员所网络中的成员。

毕马威国际是一家瑞士实体,负责担任毕马威网络的协调机构。毕马威国际不提供任何客户服务。

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