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一家投资管理公司通过全球性变革实现了300%的营业利润增长

一家投资管理公司通过全球性变革实现了300%的营业利润增长

清晰的成功愿景:改革一家跨国投资管理公司,实现远大的财务目标。

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一家知名的跨国投资管理公司希望整合旗下的运营公司,打造单一的全球实体,以加强其在投资生产和分销领域的综合实力。该公司是由独立的资产管理公司组成的松散联盟,这种模式导致其无法充分释放价值潜力。困扰该公司的问题包括:背道而驰的经营策略,对外部机会的关注不足,不同地区的产品不一致,企业文化各异,东拼西凑的系统和流程等等。

该公司聘请毕马威的专业人员,负责将该公司分散的结构整合并改造为单一实体,同时将经营利润提升300%。我们面临的挑战是设计并实施全球业务和运营模式,应用于该公司旗下的十几家企业,实现协同效应,并保持收入和利润的增长。由于变革规模巨大,该客户十分希望运用九大价值杠杆协助理顺集团各个部分,以实现其宏伟的目标。

全球战略服务团队为实现这一愿景设计了企业整体变革方案,通过在全球范围内出售利润率更高的投资解决方案及重塑成本,该方案将有助于提升财务业绩。提升财务业绩主要驱动因素包括:

  • 第三方业务的增长 – 进一步渗透第三方客户,为收入和利润增长提供机会
  • 提高跨境销售 – 加强全球分销能力,将本地产品在全球销售
  • 进入新市场,提高渗透率 – 发现并进入新的高增长市场,降低对现有市场在财务上的依赖
  • 扩大产品组合,提高利润率 – 紧贴客户需要,开发解决方案,转向利润率更高的产品
  • 提高投资业绩 – 以针对性的策略提高绩效费占总收入的百分比
  • 加强对成本控制的重视 - 引进更精简、具有成本效益的运营模式,并配合有效的全球业务流程

对于之前未有成文表述的首席执行官(CEO)愿景,全球战略服务的专业人员在对其进行补充和质疑的基础上进行了清晰表述。项目团队以“CEO办公室”的形式实施了战略愿景,同时还为董事会和高管层制定了成功实施变革的计划。董事会批准了战略,高管团队实施了计划。全球战略服务之后参与了计划的实施,协助该集团实现了300%的营业利润增长目标。

 

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