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Gerenciando o risco e aumentando o valor dos relacionamentos comerciais

Gerenciando o risco e aumentando o valor dos relacionamentos comerciais

Embora as organizações se esforcem para melhorar seu resultado financeiro, diversas estão perdendo muito dinheiro. O que é pior: elas talvez nem percebam isso. O motivo? Em muitos casos, a receita pode desaparecer porque fornecedores, distribuidores e licenciados não cumprem plenamente suas obrigações contratuais.

Esse fato não significa que seus parceiros de negócio fazem isso deliberadamente. Grande parte dessa situação deve-se à complexidade do ambiente. Terceiros muitas vezes trabalham sob contratos altamente complexos, cujas exigências não estão definidas claramente ou quando responsabilidades-chave podem ser negligenciadas. Além disso, os contratos podem não refletir circunstâncias que mudaram. Independentemente dos motivos, a necessidade de gerenciar riscos referentes a relacionamentos com terceiros é fundamental se você deseja retomar o controle total sobre os seus custos e suas receitas.

A retomada do controle e a obtenção do valor total de seus produtos,
licenças e propriedade intelectual iniciam-se ao se fazer questionamentos
rigorosos:

  • Como você pode ajudar a sua empresa a gerenciar os relacionamentos com terceiros com mais eficácia?
  • Como você sabe se está sendo superfaturado pelos fornecedores?
  • Como é possível ter certeza da conformidade de terceiros ao se basear em relatórios emitidos por eles?
  • Como você faz tudo isso sem comprometer seus relacionamentos com essas empresas?

A resposta para todas essas perguntas é a mesma:

A prática de Contract Compliance Services (CCS) da KPMG.

A KPMG possui ampla experiência em fornecer serviços de cumprimento (compliance) de contratos para diversos clientes em uma grande variedade de indústrias em todo o mundo. 

Consequentemente, sabemos como ajudá-lo a identificar as principais áreas de risco, assim como monitorá-las e gerenciá-las.

O nosso programa inclui testes in loco nas localidades de terceiros e parceiros comerciais para ajudar a monitorar a conformidade, identificar erros e, em última análise, auxiliar a recuperar a receita perdida ou cobranças indevidas.

Prestamos os seguintes serviços:        

  • Compliance de royalties — visa a recuperar taxas, a ajudar a consolidar relacionamentos de licenciamento e a identificar oportunidades de mitigação de riscos. 
  • Revisão de licença de usuário final de software — monitora o compliance das licenças para os fornecedores de software, resultando em aumento de receita de licenciamento e de manutenção atual e futura.
  • Contratos com fornecedores — presta aconselhamentos sobre a gestão de relacionamentos com fornecedores.
  • Compliance dos contratos com agências publicitárias — visa a identificar recuperações de custos significativas ou outras oportunidades de melhorias.
  • Revisão dos revendedores e dos distribuidores — auxilia na aplicação e na execução de contratos com os parceiros de canais de distribuição.
  • Distribuição digital — presta auxílio aos proprietários de conteúdos na avaliação da integralidade e da exatidão da autodeclaração de distribuição de conteúdo.
  • Gerenciamento de Ativos de Software (Software Asset Management - SAM) — pode incluir uma revisão das áreas de profissionais, processos e tecnologias em comparação com as normas setoriais.
  • Auditoria de Propriedade Intelectual (PI) — presta assistência à avaliação e à otimização dos processos de governança de PI ao longo de diferentes etapas do ciclo de vida útil da PI.
  • Compliance do Recebimento de Allowances: verificação da conformidade das transações de allowances praticadas pelas empresas fornecedoras versus contratos firmados, no que tange principalmente ao repasse financeiro e/ou aos descontos concedidos.

A obtenção do valor total que é devido dos contratos é claramente a principal preocupação de muitas empresas — em termos de aumento da receita, redução de custos e cumprimento das normas regulatórias da SOX 404.

A prática de Contract Compliance Services (CCS) da KPMG pode ajudar,  proporcionando:

  • Experiência setorial em profundidade — aumentando a receita ou reduzindo os custos, bem como solucionando questões complexas relacionadas a contratos e relacionamentos.
  • Entendimento dos relacionamentos com os parceiros — trabalhamos de forma amigável para auxiliar os parceiros de negócios no entendimento dos termos de seus contratos.
  • Objetividade e confidencialidade — propiciando tranquilidade a terceiros durante uma revisão.
  • Metodologia e abordagem estabelecidas, que permitem que foquemos o ambiente específico do cliente.
  • Alcance global — por meio da rede de firmas-membro disponibilizamos profissionais de compliance de contratos em todas as partes do mundo.

Os profissionais da prática de Contract Compliance Services (CCS) da KPMG podem ajudar os clientes das nossas firmas-membro com aconselhamentos sobre:

  • Maior retorno sobre investimento (ROI). 
  • Caixa recuperado de sobrepreço e pagamentos a maior.
  • Maior proteção da propriedade intelectual. 
  • Mitigação e gerenciamento de riscos dentro da empresa e suas extensões.
  • Controles de preparação e divulgação de informações financeiras mais eficazes.
  • Relacionamentos melhores com os principais parceiros de negócio.
  • Maior confiança no processo de compliance de contratos de fornecedores.
  • Oportunidades de melhorias identificadas na linguagem do contrato.
  • Experiência setorial em profundidade e uma prática dedicada. 

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