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Será que o atual modelo de negócios das concessionárias de carros está chegando ao fim?

Atual modelo de negócios das concessionárias

Will this be the end of car dealerships as we know them?

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Will this be the end of car dealerships as we know them?

As concessionárias americanas tiveram por muito tempo o monopólio da venda de carros novos. A maioria dos estados proíbe as montadoras de vender seus produtos diretamente ao público, daí a essência das redes de concessionárias.

Contudo, este modelo de distribuição está sendo ameaçado por várias mudanças tecnológicas, econômicas e culturais. Os websites têm munido os potenciais compradores de muitas informações para que estes fechem negócios que ofereçam melhores condições.  Novas empresas no mercado, como a Carvana, estão reduzindo as margens de lucro e os volumes de vendas de carros usados registrados pelas concessionárias.

Este documento exercita um olhar crítico sobre este cenário, analisando desafios e oportunidades que este processo de transformação coloca sobre a mesa de todos os participantes do ecossistema.

 

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