Estrategia de crecimiento | KPMG | AR

Estrategia de crecimiento

Estrategia de crecimiento

Lo ayudamos a alcanzar, identificar e implementar oportunidades de crecimiento en línea con sus objetivos financieros.

Lo ayudamos a alcanzar, identificar e implementar oportunidades de crecimiento.

Apoyar su crecimiento con una estrategia ambiciosa pero realista

El crecimiento en general es uno de los principales temas de la agenda de los CEO. Las compañías buscan estrategias de crecimiento más agresivas en respuesta a los cambios estructurales ocasionados por las nuevas tecnologías, las normas cambiantes, las nuevas necesidades de los clientes y la convergencia del sector. Sin embargo, la realización del crecimiento constituye un importante desafío, y la mayoría de las organizaciones no logran alcanzar y/o sostener sus objetivos de crecimiento.

La experiencia sugiere que esto se debe a:

  • Objetivos de crecimiento poco realistas que hacen que la estrategia no pueda cumplirse.
  • Falta de consideración de recursos y capacidades para la implementación.
  • Falta de alineación del equipo de líderes.
  • Falta de respaldo de las partes interesadas.
  • Imposibilidad de evolucionar e innovar en respuesta a los requerimientos cambiantes del mercado y los clientes.

El enfoque del Global Strategy Group (GSG) hacia un crecimiento en base a un cambio radical y un mejor desempeño trata las siguientes cuestiones:

  • ¿Cómo acceder a estrategias nuevas y no alcanzadas para la obtención de ganancias?
  • ¿Cómo ingresar a nuevos mercados y segmentos en forma rentable a corto plazo?
  • ¿Cómo desarrollar y comercializar productos innovadores para crecer?
  • ¿Cómo atraer nuevos clientes y mejorar la fidelidad?

El enfoque del GSG se basa en la identificación e implementación de un conjunto prioritario de plataformas de crecimiento que les permitirán a los clientes lograr sus objetivos de crecimiento. El enfoque distintivo, que se basa en los 9 Levers of Value, está diseñado para brindar beneficios a los clientes:

  • Conecta las oportunidades relacionadas, generando colaboración y eficiencia internamente.
  • Genera entendimiento y permite la inversión gradualmente en el tiempo, de forma tal que una oportunidad lleve a la otra.
  • Provee múltiples caminos para alcanzar los objetivos y mitigar el riesgo de obstáculos con diversas oportunidades – si una idea falla, la plataforma sigue siendo sólida.
  • Ofrece un plan realista, con los talentos y herramientas, plazos y ambición de riesgo requerido.
  • Permite un crecimiento sostenido institucionalizando el crecimiento como una capacidad en el ADN de la compañía.
  • Implementa la administración continua de nuevas oportunidades de crecimiento como una cartera de inversión.  

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