¿Qué es lo que deben saber los vendedores de GNL? | KPMG | AR

Clientes exigentes: ¿Qué es lo que deben saber los vendedores de GNL?

¿Qué es lo que deben saber los vendedores de GNL?

Los mercados de GNL se están transformando con una fuerte orientación al cliente.

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La industria de GNL se ha desarrollado a través de la industria del petróleo, sin embargo, actualmente, se encuentra en los albores de la transformación como le ocurrió al petróleo a principios de la década del ochenta. En ese entonces, el mercado del petróleo cambió para siempre: pasó de ser una actividad dominada por una integración vertical, precios oficiales y flujos punto a punto, a una actividad con un mix diverso de compradores, operadores y vendedores, y con una renovada transparencia en virtud del petróleo Brent. En la actualidad, algo parecido le está sucediendo a la industria del GNL. Los precios son cada vez más transparentes, el universo de actores del mercado ha crecido considerablemente y surgen nuevos proveedores y mercados con habitualidad. Lo que una vez fue una ‘tubería flotante’ de recursos directos desde la planta de licuado hasta la terminal, se ha convertido en un acuerdo más flexible, donde los nuevos modelos de negocios y las oportunidades de comercialización son esenciales para llegar al éxito. En la actualidad, es menos importante de donde vienen las moléculas y más importante hacia dónde van. Responder a la demanda no es suficiente: los proveedores de GNL y operadores exitosos la tienen que generar.

Cycle and trends, together, drive this structural shift

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Los componentes del mercado y las tendencias tecnológicas del GNL se fueron gestando lentamente en la última década.

Yet the supply-demand balance remains uncertain

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El gas, a través del GNL, está posicionado en el lugar ideal para ampliar su rol como una de las fuentes de energía clave del mundo en un futuro más limpio.

Para mayor información, contáctenos: Mary Hemmingsen, Líder Global de GNL, KPMG, Canadá.

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